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    揭秘抖音流量机制及抖音推广技巧

    文章出处:无锡锡牛网络科技有限公司 │ 点击次数:69 │ 发表时间:2021-9-13 14:37:21 │ 关闭

       相关数据显示,移动互联网月活用户规模达到11.38亿,增长进一步放缓,整个2019年1季度,MAU增长只有762万,相比去年同期的增长幅度下降了300余万,3月份同比增速更是首次跌破了4%。此外,用户时长增长也在放缓,在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下,一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时,而且,腾讯、头条、阿里、百度四家,占了70%时长,其他的,抢夺30%……
    当前市场,既是存量的时代,也是巨头的时代。
    而在这场流量争夺战中,全景生态流量布局、精细化运营、粉丝经济将有可能为企业带来新的超车机会和变现前景。
    资本家通过打造KOL,然后KOL通过在媒介创造的虚拟环境中充分调动粉丝情绪,以此来提升产品的业绩增长。我们以抖音为例,来详细看下“如何从0到1打造一个抖音KOL”!
    下面我们就来说说打造抖音KOL的重头戏——KOL打造流程!
    1准备一个账号

    可能你觉得我是在说废话,但是我想告诉你的是准备账号,实际上是指“养号”的过程。


    首先你的账号尽可能用一个长期使用的手机号,必须有认证的标示,企业认证也好,官方认证也罢,必须是有权重的账号,认证以后要确保你账号的完整度,注册后尽可能的把能填的都填满,什么头像啊昵称啊签名资料啊绑定账号啊都不能少,这个就不细说了你懂得!
    接下来就要模拟用户行为,像搜索、点赞、转发、评论、观看等这些常见的用户行为都要产生,抖音后台机制会对你的用户行为进行建模,进而形成人物形象,因此建模这一过程对于接下来至关重要。
    2确定内容
    做抖音平台的营销一定要垂直,不要想着为了迎合大众,而去做那些莫须有的东西。
    做竞价的朋友应该都知道,只要产品好,就可以牵着受众的鼻子走,然而这种“自嗨”的行为并不适合抖音。要去想想垂直领域,那些受众真正需要的东西。这也可以解释为什么竞价员做不好抖音的原因,,在这个平台你必须要站在受众角度,从单点上突破,要学会逆向思维。
    深挖垂直领域,统一你的内容风格,接下来就是输出价值的过程了。就像自媒体,你需要通过写干货、发经验贴来输出价值,抖音同样如此,鉴于很多朋友对内容制作方面十分苦恼,我们就拿儿童手工行业做示范,教你轻松制作短视频。
    另外,抖音里是一定要看评论的,因为评论区你会发现很多的线索是可以直接转化的喔!茫茫辞海中,商机也许就隐含其中。
    3点赞
    只有获取更多的点赞量,才能够获得更多的推荐和流量。
    在这里不啰嗦,直接说技巧。
    利用好你手机通讯录好友,因为第一波推送对象往往是你“可能认识的人”,所以推荐注册时拿你常用的手机号注册,如果没有,可以通过转发来熟悉你的头像,让大家给你点赞!
    这里再爆料一下抖音后台的小秘密,一般“10个点赞、5个评论、2个转发以及5-10个关注量”就可以顺利到达第二波推荐咯!
    4关注
    关注量与点赞之间的比例是决定一个抖音号成功与否的关键,并不是说一个抖音号的点赞越多就代表它的经营很好。
    例如一个企业级认证号拥有200W的点赞,但是它只有10W的粉丝关注量,这就说明这个账户的视频只是很有趣,但是内容没有价值,因此受众只会点赞而不会选择长久关注。
    一般关注与点赞的正常比例是1:3,大家可以按照这个比例来审视一下自己运营的账号是否满足条件!
    如下图的范例,左和右两个是符合要求的,代表运营较好;而中间的博主只能证明内容创意较好,但观众并不是直接关注的。

    在遇到好的内容时,往往观众们会进入到你的主页,发现风格统一,但问题不一样,而且这些内容的标题都很吸引人,比如“只需一招,快速让你的店铺销量百万”、“最猛干货,玩转红包的15种技巧”....这是用户才会更愿意选择关注。


    5评论
    既然是评论,必然要强调互动性,在选择评论内容时一定要以调侃、吐槽、互怼的方式评论,不要用官方口吻。比如做祛痘产品的,一般会被问到好不好用的问题,那么你可以回复“关注我,了解肌肤改善”,一步一步引导受众成为你的潜在客户。
    带货的要做好引导,遇到上来问价钱必须要直接回答,你也可以自己创造话题,结合当前最火的“抖音体”,例如:好嗨哟、买了否冷、买他等热词借势发挥!在这里我要再次强调,评论不要去刷,因为后台的人工智能甚是强大,只要你的内容够硬,在评论上给出一个互动性提示,尽力去“勾引”用户。
    6完播率
    完播率是指观众是否会看完你的视频,完播率不高将会影响你的视频推送量,这里教大家几个小技巧,可以留住观众躁动的心。
    ▲ 视频开头选择一张静态图片,一秒钟介绍视频内容,要多用疑问句,“什么样的方法会......”
    ▲ 基本上15秒的视频要在3秒内介绍清楚要解决的问题
    ▲ 加快节奏,时间很宝贵,所以必须直奔主题。
    ▲ 学会吊胃口,可以在描述页写上“一定要看完,最后有亮点”,这样观众就会为了看最后的1秒反转而选择看完20多秒的视频。
    7分享
    分享率是指受众看完你的内容后选择转发或分享到其他渠道的比率,这项指标一般不会太高。
    以上,就是相关打造粉丝经济的技巧。
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